-
02年的網(wǎng)絡(luò)上有一部極火爆的小說,叫做《畢業(yè)那天我們一起失戀》。通信品牌與畢業(yè)生何嘗不是如此,畢業(yè)生畢業(yè)的時候,幾乎就是和現(xiàn)用通信品牌分手的時候……
又是一年畢業(yè)到。作為以校園客戶為主目標(biāo)人群的動感地帶來說,每到此時都是校園客戶離網(wǎng)最嚴重的時期,我們每年的這個時候都要玩一場失戀防御戰(zhàn),如何降低離網(wǎng)率成為每年移動公司在每年6、7月份的一個頭疼的大事,因此畢業(yè)生的維系似乎更加意義深遠。
逆中求生,突破有道
活動早已成為動感地帶建立品牌、塑造校園文化的慣用手法,從“流行音樂進校園”到“形象大使評選”、從“DV大賽”到“街舞大賽”
,再到“才藝大比拼”……,今年我們依舊想在我們熟稔的活動策略中找找出路,如何策劃一個既投入少,又影響力大,操作簡單的活動,成為擺在長城廣告面前的一個新課題。 我們都知道,畢業(yè)生畢業(yè)時頭等的大事便是找工作,何不為這些即將畢業(yè)的客戶做一場就業(yè)指導(dǎo)呢?從這里下手肯定是正確的抉擇,動感地帶就業(yè)指導(dǎo)峰會便雛形初現(xiàn)。經(jīng)過精心策劃,方案基本定了下來,內(nèi)容比較簡單,但項項為畢業(yè)生著想,基本的思路是邀請就業(yè)主管部門、各類知名招聘媒體、知名企業(yè)精英或人力資源高管,以及省內(nèi)知名人力資源獵頭及就業(yè)法律顧問等專業(yè)人士走進高校,從多方面給即將畢業(yè)的學(xué)生以就業(yè)方面的指導(dǎo)。
兩番取經(jīng),多方收獲
帶著這些成形的想法,我們叩開了省就業(yè)指導(dǎo)中心的大門,向就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員進行方案的求證,就業(yè)指導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一些非常中肯的意見,還為我們介紹了省內(nèi)著名的招聘媒體及就業(yè)法律顧問。取經(jīng)回來,我們根據(jù)這些來自就業(yè)主管部門的意見對方案進行了一下調(diào)整。調(diào)整后的方案更加切合06年畢業(yè)生的就業(yè)形勢,更加符合畢業(yè)生的需求了。如此貼心、實用又有高度的就業(yè)指導(dǎo),我們相信定會大獲客戶芳心,起到更好的效果。
方案最終確定之后,我們的工作人員手拿著方案走進了省內(nèi)重點高校的就業(yè)指導(dǎo)處,在高校的就業(yè)指導(dǎo)處,我們的方案受到了高校領(lǐng)導(dǎo)的高度認同。同時,高校的領(lǐng)導(dǎo)在所邀請的演講嘉賓與學(xué)校主流專業(yè)方向的契合度上提出了一些意見。根據(jù)學(xué)校的意見,我們在演講企業(yè)的選擇上又多了一層考慮。為了趕在畢業(yè)生正式開始找工作前將活動舉行完畢,8場活動安排的相當(dāng)緊密。
在我們忙碌但有序的準備下,一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會紅紅火火的開幕,又順順利利的閉幕。一個多月的時間內(nèi),從省城濟南走到美麗的海濱城市青島,再到濰坊,到德州……,從山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東經(jīng)濟學(xué)院、山東師范大學(xué),到中國海洋大學(xué)、青島大學(xué),再到濰坊學(xué)院、德州學(xué)院,8所高校,8場論壇,場場人氣爆滿,所到之處均引起了巨大的轟動。該活動的舉行不僅對畢業(yè)生離網(wǎng)起到了積極的作用,也很好的幫助移動公司解決了與高校的關(guān)系,起到了一箭雙雕的作用。
四小四大,功到果成
活動結(jié)束之后,略加盤點,除了大面上的成功之外,竟然還小有意外的收獲。為了更好的達到活動的效果,讓現(xiàn)場參與的客戶與嘉賓產(chǎn)生有效的互動,我們在活動中曾設(shè)置了短信互動平臺,小有意外的收獲就來自于這里,有那么幾場活動的短信收入還是比較可觀的。
活動的成功舉辦,多少引發(fā)了我們一些思考,總結(jié)出了以下“四小四大”,期望能給將來的活動一些更多的啟發(fā)。略加表述,以饗讀者。
一、小投入,大回報
由于本次活動為公益活動,在省內(nèi)尚屬首次,所以在活動的組織上得到了包括省就業(yè)指導(dǎo)中心、各媒體及社會各界的支持。尤其是在嘉賓的邀請上,幾乎是逢請必到。畢竟此時正值校園招聘時期,各企業(yè)都會卯足了勁的到校園進行宣傳,我們提出了這個方案之后,有幾十個企業(yè)爭先恐后的要參與進來;顒拥慕M織相當(dāng)順利,也獲得了相當(dāng)大的回報。通過這次活動,我們與省內(nèi)各知名企業(yè)建立了非常友好的合作關(guān)系,也與省內(nèi)大部分高校建立了良好的聯(lián)系。可以說,我們用每場不到當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一個1/4版報廣的費用,為畢業(yè)生客戶們作了件大好事,為避免動感地帶客戶流失作了件大好事。
二、小動作,大反響
本次活動并未在大眾媒體上進行大面的宣傳,卻在悄無聲息之中掀起了一場關(guān)于就業(yè)的大轟動。由于活動的公益性及首創(chuàng)性,活動所到之處,在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、當(dāng)?shù)馗鞲咝#踔劣诋?dāng)?shù)氐木蜆I(yè)指導(dǎo)主管部門中,均受到了足夠的關(guān)注,一時間形成了一個話題。8場就業(yè)指導(dǎo)峰會,就這樣撬動了全省大部分宣傳資源。
三、小空間,大場面
為了切實為畢業(yè)生的就業(yè)起到指導(dǎo)作用,我們在企業(yè)方面的演講嘉賓選擇上費了不少功夫。在以國內(nèi)及省內(nèi)知名企業(yè)為主,以當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭企業(yè)為輔的基本思路下,兼顧著學(xué)校的主流專業(yè)及企業(yè)的行業(yè)性質(zhì),我們精心的選擇了幾十個企業(yè)的人力資源高管為8場就業(yè)指導(dǎo)峰會進行演講。有中國移動、中英人壽、摩托羅拉、北汽福田、浪潮集團、潤華集團、皇明集團、濰柴動力、山東;戎萌似髽I(yè)。這些知名企業(yè)的企業(yè)高管齊聚在高校略感狹小的禮堂或報告廳內(nèi),還真算是在高校中并不常見的大場面。
四、小事件,大想法
高校是培育高等人才的地方,高校市場是培育高端客戶的地方。動感地帶肩負著向全球通輸送新鮮血液的任務(wù),動感地帶的客戶在未來三到五年以后,將是移動公司高端客戶的主要源泉。培育更多忠誠的動感地帶客戶,相當(dāng)于是培育了更多的移動高端客戶。而解決好動感地帶客戶畢業(yè)流失的問題,更是為高端客戶的積累盡了一大份力量!
尾聲
沒有消費者會拒絕來自產(chǎn)品的更多附加的東西,沒有消費者不喜歡被自己所用的品牌關(guān)注并關(guān)愛,在畢業(yè)的節(jié)骨眼上,在作抉擇的困難時刻,在畢業(yè)客戶最迷茫的擇業(yè)前夕,一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會再一次向客戶展示了動感地帶的魅力,增強了動感地帶品牌的親合力和品牌美譽度。在最關(guān)鍵的時刻,一個策劃有方、執(zhí)行有力的活動方案,總是可以起到四兩撥千斤的作用。
就這樣,我們導(dǎo)演了一場場分手防御戰(zhàn),成功的避免了更多起失戀事件,一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會出色的完成了一個大任務(wù),把動感地帶的畢業(yè)客戶流失極盡可能的降到了最低。儼然,在這個事件中,作為方案的策劃方及活動的執(zhí)行方,我們成了戀愛的撮合高手,我們自己稱之是為品牌和消費者戀愛牽線搭橋的媒婆婆。
作者為長城廣聯(lián)國際廣告副總經(jīng)理,聯(lián)系電話:13953169518,電子郵件:shenboli@126.com